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专访漂亮宝贝董事长高嘉蔓女士

中国加盟网 (2014-09-01 15:42:19)字号: 分享

[提要] 漂亮宝贝主要做动漫衍生品,是国内首家集动漫衍生品研发、营销为一体的毛绒品牌公司,致力于打造出一个“从卡通形象到生产供应”的完整的“产业链”。


  高嘉蔓:动漫公司想盈利必须做衍生品她用“没有失败,只有暂时性停止成功”的信念,走过了14年的风风雨雨。她用自己的青春岁月,开辟了一个属于自己的漂亮宝贝童话王国。她由当年一个精品店的小老板,成为了今天在全国拥有300多家加盟连锁店的企业老总。她就是今天的漂亮宝贝董事长,当代年轻人心中的美女老板---高嘉蔓。
 
  漂亮宝贝主要做动漫衍生品,是国内首家集动漫衍生品研发、营销为一体的毛绒品牌公司,致力于打造出一个“从卡通形象到生产供应”的完整的“产业链”,漂亮宝贝不仅仅是做一个单纯的产品品牌和渠道,更是通过渠道和品牌的建设,来实现对整个动漫文化产业链的整合。
 
  记者: 目前毛绒玩具行业的竞争状况怎么样?我们的优劣势在哪里?
 
  高嘉蔓:目前这个行业层次普遍比较低,叫做毛绒玩具行业。这个行业的生产模式基本上都是工厂生产。工厂生产又分为两种,一种是外贸,一种是内销。而在销售上基本上都是走批发,做毛绒玩具品牌的几乎没有。比如在那么多中毛绒形象中,有人拿出迪士尼、喜羊羊的授权,那么他们就开始生产,但是这个公仔仅仅是叫做喜羊羊或者迪士尼公仔,这样的名称只是一个称号。
 
  目前国内的动漫产业并没有品牌。没有品牌的行业竞争都是处于低层次的竞争,即价格竞争。相对于品牌来说,打价格是相对容易得事情,所以现在谁有品牌,谁就可以不战而胜,这句话说起来比较简单,但做起来比较难。因为做品牌不是那么容易的事情。我们公司的人员较多,有六七十个人在运营,我们拼价格的话实际上没有任何优势。我们的目的是做一个毛绒品牌。
 
  那么什么叫品牌呢?品牌就是让消费者知道,他消费时他的第一选择是什么。例如大家吃汉堡,都会想起麦当劳肯德基;想吃冰激凌,都会想到高端品牌哈根达斯。但是对于毛绒玩具行业,买毛绒玩具找谁,任何人都没有概念,所以这就是我们的机会。我们就是要在动漫衍生品行业中树立一个像哈根达斯以及麦当劳肯德基一样的品牌。
 
  在动漫行业中想做品牌,其实是一件很困难的事情。我们在摸索的过程中,付出了很多代价。因为消费者没有形成这种观念,工厂也没给我们更多的优惠。现在,我们的牌子越做越响亮,厂家给的支持也越来越多,我们也在逐渐形成自己的竞争优势。
 
  记者:您对动漫行业在中国的现状,以及它未来的发展趋势有什么看法?
 
  高嘉蔓:对于动漫行业的现状,目前最重要的是动漫的制作方。他们的营运方式单一,主要靠国家的补贴,他们大部分的营运方式不是很好。对于动漫行业而讲,任何动漫制作方如果想更多赢利的话,一定要做衍生品,要做授权。衍生品是动漫行业的一个重要分类。
 
  记者:对于刚毕业的大学生创业,您持什么样的观点?
 
  高嘉蔓:对于大学生创业这个话题,我不建议刚毕业的大学生创业。他们的经验以及对这个社会的了解很少。如果能够对这个社会多一点经验的话,创业也是一个很好的方式。 当然我认为对于好的品牌来说加盟也是一个好的创业方式。
 
  记者: 现在毛绒玩具市场,鱼龙混杂,独立经营的很多,您认为对于创业者来说,是自创品牌好还是加盟好?
 
  高嘉蔓:对于这个问题而言,当然认为是做加盟好,我们在创立品牌的道路上真的付出了好多好多成本,也犯了好多的错误。如果你想做毛绒批发是很简单的一件事情,但对于能不能赚钱不好说,因为竞争很厉害。如果选择加盟,那么毕竟有一个成熟的品牌,你会少走很多弯路,而你自己创一个品牌却需要很长时间。但对于加盟而言,品牌是一方面,加盟商自身的运营也是很重要的。
 
  记者:在什么情况下,更适合做加盟?加盟漂亮宝贝的优势在那里?
 
  高嘉蔓:首先资金准备到位,而且还要有一个很好的店面。拥有一个好的位置很适合做加盟。我们认为好的位置是商场里,在一个优质的商圈里。其次是加盟商的状态很重要,千万不要认为加盟了就能赚钱。加盟商必须全身心的投入,全身心的配合,吸取我们的经验与教训。一般比较成功的加盟商都是与公司配合比较到位的加盟商。漂亮宝贝的优势在于:漂亮宝贝现在有全国有300多家的专卖店,品牌的影响力是其他毛绒商做不到的。我们还可以给加盟商提供好的店面设计,而且我们有健全的营销模式,我们做会员、做公益、做终端策划、会员维护,这个是其他毛绒从业者做不到的。例如每周,我们在郑州举办电影欣赏会,也是其他毛绒从业者做不到的地方。
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中国加盟网 Jackie 编辑
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